保險(xiǎn)邊肖幫你解答，更多問(wèn)題可以在線解答。信息太多了。我給你點(diǎn)建議，怎么找陌生人客戶(hù)。自己去了解和領(lǐng)悟~ ~ ~在當(dāng)今社會(huì)，電話(huà)已經(jīng)逐漸取代了書(shū)信，成為現(xiàn)代人最常用的溝通方式。電話(huà)的方便和快捷已被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，并廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。在壽險(xiǎn)行業(yè)，電話(huà)也受到廣大銷(xiāo)售人員的青睞和關(guān)注。成功的電話(huà)面試不僅可以降低銷(xiāo)售成本，還可以更合理地安排工作的方向和時(shí)間，使其更有計(jì)劃性，從而提高拜訪的成功率。然而，在實(shí)際的會(huì)展行業(yè)中，真正使用電話(huà)面試的熟練銷(xiāo)售人員并不多。

幾位銷(xiāo)售高手成功的電話(huà)面試案例會(huì)給你啟發(fā)。在信息時(shí)代，電話(huà)已經(jīng)成為最快的銷(xiāo)售工具之一。假設(shè)兩個(gè)人同時(shí)有一個(gè)準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)信息，你是愿意馬上電話(huà)聯(lián)系還是去拜訪銷(xiāo)售？這是毫無(wú)疑問(wèn)的。在今天，注重銷(xiāo)售的速度是非常重要的，稍有延誤就會(huì)失去商機(jī)。首先，我們來(lái)分析一下電話(huà)通話(huà)的優(yōu)勢(shì):1。節(jié)省往返時(shí)間，提高工作效率。

邀約trilogy邀約演講李總您好！我是XX人壽的客服人員。我們將于X日在X點(diǎn)舉辦健康知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)每位嘉賓額外贈(zèng)送一份健康禮品。你認(rèn)為你會(huì)自己來(lái)還是和你的家人和朋友一起來(lái)，這樣我們可以為你安排禮物和座位。好的，我已經(jīng)登記并預(yù)訂了您的座位。我再和你確認(rèn)一下時(shí)間和地點(diǎn):時(shí)間:明天下午2: 30，地點(diǎn):。屆時(shí)會(huì)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待。你的接待員是XX，電話(huà)號(hào)碼是131 * * * * * *第三步:確認(rèn)發(fā)短信/發(fā)送的目的:客戶(hù)承諾參加會(huì)議/保證所有人客戶(hù)都能提前收到短信。重點(diǎn):1。防止。

那是李先生嗎？我是XX生活服務(wù)代表* * *，公司客服中心通知我，今天下午你要來(lái)參加健康知識(shí)講座，我負(fù)責(zé)接待你。這個(gè)座位已經(jīng)為你保留了。我們的接待工作在兩點(diǎn)半正式開(kāi)始。你愿意自己來(lái)還是和家人朋友一起來(lái)，這樣公司可以準(zhǔn)備禮物？你什么時(shí)候能到達(dá)？請(qǐng)問(wèn)，你是坐車(chē)來(lái)還是坐車(chē)來(lái)？(提醒交通路線)確認(rèn)通話(huà)。我是您的服務(wù)代表:* * *。

你好！有很多邀約電話(huà)保險(xiǎn)銷(xiāo)售。可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的學(xué)習(xí)。以下是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的電話(huà)號(hào)碼邀約話(huà)術(shù):1。他人推薦的營(yíng)銷(xiāo)員:朱小姐/先生，我是某公司的保險(xiǎn)顧問(wèn)李明，您的好朋友是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)。他推薦我打電話(huà)給你，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也符合你的需求。嘉賓朱:？我為什么不聽(tīng)他的？售貨員:真的嗎？真的很抱歉。我猜王先生最近沒(méi)來(lái)是因?yàn)槠渌颉Ｗ屛野阉榻B給你。

嘉賓朱:沒(méi)關(guān)系。售貨員:對(duì)此我很抱歉。讓我向你簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品。2.類(lèi)似借口銷(xiāo)售員:朱小姐/先生，我是某公司的顧問(wèn)李明。我們以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但是我們能和你談一會(huì)兒?jiǎn)?？嘉賓朱:有，什么事？顧客也可能回答:我很忙，或者在開(kāi)會(huì)，或者因?yàn)槠渌蚓芙^。業(yè)務(wù)員必須馬上接口:那我一個(gè)小時(shí)后給你回電話(huà)，謝謝。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛電話(huà)！

保險(xiǎn)銷(xiāo)售邀約四部曲:一、要關(guān)心對(duì)方，了解對(duì)方的真實(shí)需求來(lái)發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)邀約。不同的客戶(hù)有不同的訴求，在營(yíng)銷(xiāo)邀約發(fā)放時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要找出那些客戶(hù)有真實(shí)保險(xiǎn)需求的，這樣才能有的放矢。第二，營(yíng)銷(xiāo)邀約發(fā)出后，可以尋找有吸引力的話(huà)題進(jìn)行溝通交流，但不宜過(guò)分“贊”客戶(hù)了。有了營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象邀約，一些不理智的營(yíng)銷(xiāo)者總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢(shì)，往往會(huì)讓客戶(hù)反感，適得其反，無(wú)法取得好的效果。

營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)邀約時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)無(wú)法獨(dú)立的情況。這時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)人員就要運(yùn)用二選一的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)提問(wèn)來(lái)啟動(dòng)話(huà)題，這樣營(yíng)銷(xiāo)人員就可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了邀約-2/。第四，電話(huà)銷(xiāo)售邀約的目標(biāo)確定后，銷(xiāo)售人員要立即行動(dòng)，以最快的速度到達(dá)客戶(hù) place。用-2邀約進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)后，一些營(yíng)銷(xiāo)人員往往因?yàn)榕R時(shí)脫不開(kāi)身或受交通等條件限制，不能及時(shí)預(yù)約，導(dǎo)致遲到或延誤，留下不好的印象。

首先，我想在客戶(hù)之前，我們應(yīng)該知道客戶(hù)的基本信息?？蛻?hù)你的性格和家庭狀況如何？你關(guān)注的是保障還是投資還是養(yǎng)老？這是關(guān)鍵。其次，了解了客戶(hù)的基本信息后，應(yīng)該如何去邀約-2/？我覺(jué)得可以用以下方法:電話(huà)邀約，上門(mén)邀約，邀請(qǐng)邀約(讓助理送)等等。通過(guò)分析不同客戶(hù)的數(shù)據(jù)和信息，我們以不同的方式進(jìn)行了邀約的研究。打電話(huà)邀約的時(shí)候可以用一些詞。

告訴客戶(hù)你被別人推薦了，或者可以說(shuō)你被列入了客戶(hù)的杰出名單，所以邀請(qǐng)你參加這個(gè)座談會(huì)或者聯(lián)誼會(huì)。并告知客戶(hù)公司還為他(她)提供了一份禮物，請(qǐng)他(她)前來(lái)參加(其中寫(xiě)明禮物要本人簽名以增加說(shuō)服力)，另外，語(yǔ)氣要稍微強(qiáng)一點(diǎn)。在家里邀請(qǐng)你的時(shí)候，你可以對(duì)客戶(hù)"祝賀你被列入公司榮譽(yù)客戶(hù)，所以我來(lái)給你發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)你加入這個(gè)兄弟會(huì)。